Pegue meu dinheiro, por favor!
As histórias do Sefer Bereishit são os marcos da moralidade para a nação judaica. Eles nos ensinam ética e orientam nosso caráter. Às vezes, podemos até mesmo aplicar suas lições para nos ensinar até mesmo as maneiras simples e práticas do mundo. Esta semana, podemos até aprender um pouco de visão de negócios com nosso antepassado, Avraham.
Na porção desta semana, Avraham sai em busca de um cemitério para sua esposa, Sara. Ele se 
aproxima dos filhos de Chet e pede para encontrar Efron, que hipocritamente oferece qualquer lote de terra e benevolentemente oferece por nada.
Avraham não aceita a oferta, mas imediatamente declara que está pronto para pagar o dinheiro alto: na verdade, mesmo antes de Efron usar as palavras, “eis que dei a você”, Avraham responde: “Eu lhe darei o dinheiro! Tire isso de mim! E agora permita-me enterrar meus mortos.”
Então, em uma rápida reviravolta, Efron anuncia um preço exorbitante que Avraham, sem barganhar ou negociar, paga imediatamente.
Toda a transação é estranha. Apesar das propostas generosas de Efron, parece que Avraham está jogando dinheiro nele em um esforço para consumar o negócio. E no minuto em que um preço é mencionado, por mais exorbitante que seja, Avraham o paga sem mais perguntas. Parece que ele queria fechar o negócio e ir embora. Por quê?
Rabino Yaakov Horowitz, o Bostoner Rebe de Lawrence, NY uma vez me contou esta anedota maravilhosa:
O Ponovezer Rav, Rabi Yosef Kahanemen zt”l, foi um dos principais construtores da Torah na era do pós-guerra. Ele também foi um angariador de fundos notável. Certa vez, ele foi recebido na casa de um indivíduo rico que estava mais interessado em discutir a Torah com ele do que em dar dinheiro ao Ponevezer Yeshiva. Cada vez que o Rav falava sobre a doação para a construção do novo prédio, o homem começava a expor um tópico diferente da Torah. Finalmente, Rav Kahaneman contou a ele a seguinte história:
Uma mulher na Polônia tinha uma filha que já tinha passado da idade. A casamenteira sugeriu que ela alterasse seu passaporte e alegasse que era muito mais jovem do que sua idade real. Ele explicou que conhecia um oficial polonês de passaportes que, pelo preço certo, poderia torná-la de qualquer idade que ela quisesse.
O oficial encontrou a mulher e então olhou para a garota. “Oh, este não é um grande problema. Tenho certeza de que deve ter ocorrido um erro no processamento do documento original. Claro, podemos retificar este erro mais flagrante. Na verdade, por uma pequena taxa de serviço de 500 zloty, posso tirar sete anos da data de sua certidão de nascimento e podemos tê-la aos 21 anos!”
Apesar da alta taxa de serviço, a mãe concordou sinceramente e rapidamente tirou o dinheiro de sua bolsa. Sentindo que havia muitos mais zlotys de onde os primeiros 500 vieram, o oficial ergueu a mão. “Quer saber”, ele sorriu diabolicamente, “talvez tenha havido um erro maior do que pensávamos! Na verdade, por 700 zloty eu poderia torná-la 20 anos!”
Relutantemente, a mãe concordou e foi buscar mais zloty em sua bolsa. Nesse ponto, o oficial começou a ficar bastante ganancioso. “Sabe, ele disse, por mais 300 zlotys, eu poderia até tê-la aos 18!”
A mãe ficou muito nervosa. Rapidamente ela entregou os 700 zlotys e gritou: “Não, obrigada. 20 anos está bem!” Ela agarrou a filha. “Rápido”, ela gritou, “vamos sair daqui! Em breve, não ficaremos mais sem zloty e sem mais anos!”
A mensagem do Rav atingiu seu alvo. O homem interrompeu sua obstrução cheia de Torah e entregou um cheque considerável.
Avraham conhecia bem seu parceiro de negociação. Ele entendeu que quanto mais Efron esperaria, mais tempo Sara ficaria sem ser enterrada e mais cara se tornaria a transação. Assim que ouviu a falsa graça de Efrom, Avraham disse imediatamente que pagaria o preço total – com uma condição. Pegue o dinheiro e me dê o terreno. Ele entendeu quando era hora de fazer o que tinha que ser feito e seguir em frente. Ele não estava interessado em prolongar negociações que apenas o deixariam sem dinheiro e talvez sem terras. Muitas vezes vale a pena ouvir e falar o que precisa e sair, porque a dor do momento é muito menor do que a agonia da falta de sinceridade.
Tradução: Mário Moreno.